El secreto de las grandes marcas: ¡Posicionamiento, posicionamiento y POSICIONAMIENTO!
Querido lector, ¿alguna vez te has preguntado por qué grandes marcas como Starbuck, Iphone, Louis Vuitton, Rolex, pueden vender sus productos con un evidente SOBRECOSTO y la gente, lejos de enojarse o indignarse, hasta hacen FILA para comprar sus productos? ¡Pues aquí te revelaré el secreto!
Mi querido saltamontes, el secreto detrás de este fenómeno se resume en una sola palabra: POSICIONAMIENTO. Sí, has leído bien, POSICIONAMIENTO. Y te lo repito una vez más, porque es la clave del éxito en el mundo de las ventas, especialmente en Amazon.
¿Por qué vender en Amazon en lugar de otras plataformas?
Ahora, te preguntarás, ¿por qué vender en Amazon en lugar de otras plataformas como Shopify o Ebay? La respuesta es simple: 1 de cada 2 personas que compran en línea lo hacen a través de Amazon. ¡Sí, has leído bien! La tasa de conversión de este gigante del ecommerce es asombrosa, superando con creces a la de cualquier otra tienda en línea. Es como el imán que atrae a los compradores en línea.
¿Y por qué Amazon tiene este poder de atracción? Por una razón muy sencilla: está ultra posicionada en la mente de los Norteamericanos. Es el primer lugar al que acuden cuando quieren comprar algo en línea. Así que, si no podemos competir contra Amazon, ¿por qué no utilizarlo a nuestro favor? Entonces, si queremos vender nuestros productos, ¿dónde mejor que en un lugar donde la mitad de los compradores en línea están buscando?
La importancia del posicionamiento en Amazon
Pero claro, no basta con estar en Amazon, ¡hay que destacar! Aquí es donde entra en juego el posicionamiento dentro de Amazon. La pregunta ya no es quién vende más, sino ¿quién se posiciona mejor dentro de Amazon? Y te contaré un secreto: el estudio de palabras clave (las famosas Keywords) es la columna vertebral del posicionamiento en esta plataforma, para que nuestros productos se encuentren orgánicamente y para mejorar nuestros resultados en publicidad de pago.
Elegir las mejores Keywords es CLAVE para mejorar tu PPC, bajar tus ACOS y, como ya te mencioné, para que tus clientes te encuentren orgánicamente. Y ahora te preguntarás, ¿cómo elijo las mejores Keywords? ¡Tranquilo, amigo! Eso es precisamente lo que vamos a abordar en este artículo. Así que toma nota, porque esto será denso… ¡pero divertido!
El estudio de palabras clave es como un juego de detectives. Tienes que investigar y descubrir cuáles son las palabras que utilizan tus clientes potenciales para buscar tus productos. Es como entrar en la mente del consumidor y descubrir qué es lo que están pensando cuando quieren comprar algo.
En primer lugar, debes conocer a tu público objetivo. ¿Quiénes son tus clientes potenciales? ¿Qué están buscando? ¿Qué palabras utilizan para encontrar productos similares al tuyo? Conocer a tu audiencia es fundamental para elegir las palabras clave adecuadas.
En segundo lugar, es importante realizar un análisis exhaustivo de la competencia. ¿Qué palabras clave están utilizando tus competidores? ¿Cuáles son las palabras clave más relevantes en tu nicho de mercado? Con esta información podrás identificar oportunidades y diferenciarte de los demás.
El estudio de palabras clave: herramientas para el éxito en Amazon
Utiliza herramientas especializadas para el estudio de palabras clave. Existen numerosas herramientas que te permitirán identificar las palabras clave más relevantes y con mayor volumen de búsquedas en Amazon. Estas herramientas te ayudarán a tomar decisiones informadas y a optimizar tu estrategia de posicionamiento.
Una herramienta fundamental para realizar este estudio es el Planificador de Palabras Clave de Google. Esta herramienta te permite investigar el volumen de búsquedas mensuales de ciertas palabras clave, así como la competencia que existe por esas palabras. Es como tener una lupa para observar el comportamiento de los usuarios en línea.
Pero no te preocupes, no estás solo en esta aventura. Existen muchas otras herramientas que te pueden ayudar en este proceso, como SEMrush, Ahrefs, Keyword Tool, entre otras. Todas estas herramientas te brindarán información valiosa para elegir las mejores palabras clave para tus productos.
Una vez que tengas identificadas las palabras clave más relevantes para tu negocio, es hora de utilizarlas estratégicamente en tu contenido. Ya sea en el título de tu producto, la descripción, las bullet points o incluso en las imágenes, las palabras clave deben estar presentes de manera natural y coherente.
Recuerda que el objetivo es aparecer en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de Amazon cuando un usuario ingrese una de tus palabras clave. Esto aumentará exponencialmente la visibilidad de tus productos y, por ende, las posibilidades de venta.
En resumen, el secreto detrás del éxito de las grandes marcas no radica únicamente en la calidad o el prestigio de sus productos, sino en su habilidad para posicionarse en la mente y los corazones de los consumidores. Y tú, querido lector, también puedes lograrlo si dominas el arte del posicionamiento en Amazon.
Así que ya lo sabes, la próxima vez que te preguntes por qué la gente hace fila para comprar productos con un evidente sobrecosto, recuerda que la respuesta está en el poder del posicionamiento.
Si logras posicionar tus productos de manera efectiva en Amazon, podrás destacar entre la competencia y atraer a un mayor número de clientes potenciales. Así que ya sabes, ¡a estudiar esas palabras clave y a destacar en Amazon!
Y si necesitas ayuda para alcanzar ese nivel de posicionamiento, no dudes en contactarme. Espero que este artículo te haya sido útil y entretenido, estoy aquí para ayudarte en el mundo de las ventas en Amazon.
¡Hasta la próxima, saltamontes!
Profesional con amplia experiencia en el sector y excelentes dotes de liderazgo y de gestión de equipos. A lo largo de mi carrera siempre he destacado por mi capacidad para encontrar oportunidades de negocio, optimizar procesos y maximizar los beneficios de la empresa. Busco desarrollarme profesionalmente.
