¿Alguna vez te has sentido abrumado por la cantidad de opciones que existen a la hora de tomar una decisión?, En qué Marketplace deberías comenzar a vender. Bueno, en el mundo de las ventas en Amazon, esta sensación es más común de lo que crees.

Déjenme contarles algo, en los últimos meses más de 50 personas me han pedido ayuda para buscar productos para vender en Amazon, pero ¿saben cuántas realmente continúan? ¡Solo 1! Y es que, así como elegir un producto puede llevarte a la parálisis, también el hecho de elegir un marketplace puede resultar abrumador.

Por eso hoy quiero hablarte sobre en qué marketplace deberías comenzar a vender, específicamente voy a ahorrarte el tiempo de comparar entre Amazon Europa y USA. Desglosaré los puntos clave para que tomes la mejor decisión,  así que los invito a quedarse hasta el final, porque en algún momento de este artículo les voy a soltar una herramienta gratuita que les será de mucha ayuda para aprender a elegir qué es lo MEJOR, pero PARA TI.

La importancia de elegir el marketplace adecuado.

1.- Competencia: USA vs Europa

Uno de los puntos más importantes a considerar al elegir un marketplace es la competencia. Muchos piensan que en Estados Unidos la competencia es feroz y que el mercado está saturado, sin embargo, déjame decirte que esto es un mito. Amazon USA es como una gran ciudad llena de oportunidades. Sí, hay mucha competencia, pero también hay un mercado enorme por explorar. Por otro lado, Amazon Europa puede ser como llegar a un pueblo pequeño, donde las opciones son limitadas y la competencia es escasa. Si te gusta el vino y solo encuentras un bar con cerveza, ¿dónde preferirías estar?

Amazon USA es como una ciudad repleta de bares, restaurantes y una gran cantidad de consumidores, lo que significa más mercado que competencia.

2.- Idioma

En Europa se hablan 24 lenguas oficiales, lo que puede complicar la comunicación y la estrategia de marketing. Por otro lado, en Estados Unidos el idioma principal es el inglés, lo que simplifica mucho las cosas. Claro, algunos dirán que con Google Translator se resuelve todo, pero la verdad es que hay cosas que ni dominando el inglés entendemos, como por ejemplo, los phrasal verbs. No te confíes en el traductor de Google, hay aspectos del idioma y la cultura que van más allá de una simple traducción, así que, en este punto, USA se lleva la ventaja.

3.- Logística

En cuanto a logística, ambos mercados tienen sus ventajas y desventajas. En Europa está el famoso PAN Europeo, que facilita el envío de productos a múltiples países, pero no es tan sencillo como parece. Dependiendo del producto, podrías o no ser candidato para este programa. Mientras tanto, en Estados Unidos no tienes que preocuparte por esto, ya que es un solo país y, por lo tanto, la logística es mucho más sencilla de gestionar.

4.- Leyes y Normativa

Si crees que lidiar con las regulaciones de un solo país es complicado, imagínate tener que adaptarte a las normativas de varios países europeos. En Europa debes adaptarte a la normativa de cada país, lo que puede resultar bastante complejo, sumando al ya mencionado tema del idioma. Algunas leyes en la Unión Europea son tan proteccionistas que hacen que sea todo un desafío vender en ciertos países. En cambio, en USA las normativas suelen ser más sencillas de manejar.

5.- PPC (publicidad)

La publicidad en USA puede ser más cara, sí, pero también es más práctica, ya que solo te enfocas y gestionas para un solo país. Mientras tanto, en Europa puede ser más barata, pero implicará más trabajo debido a la diversidad de idiomas y culturas. La clave está en elegir productos con amplios márgenes y poca competencia, para no depender tanto de la publicidad.

6.- Números de IVA

Recientemente Amazon lanzó un programa llamado COS que promete simplificar el proceso de los números de IVA en Europa. Sin embargo, no cualquiera es apto para este programa y debes cumplir determinados requisitos. En USA, esto está más desregulado y es mucho más fácil de comprender y administrar.

Entonces, ¿es buena elección vender en Amazon Europa solo porque vivo ahí?

Bueno, incluso siendo español, yo no descartaría empezar en USA por todas las razones que te acabo de analizar y compartir.

Para eliminar esa parálisis por análisis ahora te doy el tip que te comenté al principio: tengan un mentor, y mejor si es en vivo y personalizado, pues así le obligas a rendirte cuentas a ti si algo no sale como lo planificó, además, y dato no menor, nada mejor que aprender el paso a paso de alguien que ya ha pasado por lo que estás pasando tú. Emprender suele ser muy solitario; con un mentor a tu lado es más fácil.

Espero que este artículo te haya sido útil. Recuerda que la decisión final dependerá de tus objetivos y capacidades. ¡No te quedes paralizado por el análisis y toma acción! Si te gustó este contenido, no olvides darle like y suscribirte para más consejos sobre ventas en Amazon.

¡Ahhhhhhhhhh! Y si aún no tienes un producto ganador, ¡no te preocupes! En mi último video revelo más de 100 productos ganadores encontrados en 2023.

¡Gracias por leerme y nos vemos en el próximo posteo!

Ahora ya sabes, haz una buena comparativa: Vender en Amazon USA vs Europa. ¡Decide sabiamente tu Marketplace! 🌍🚀

Recuerda que puedes tener una llamada de evaluación gratis y conocernos mejor.

Daniel J Miranda

Profesional con amplia experiencia en el sector y excelentes dotes de liderazgo y de gestión de equipos. A lo largo de mi carrera siempre he destacado por mi capacidad para encontrar oportunidades de negocio, optimizar procesos y maximizar los beneficios de la empresa. Busco desarrollarme profesionalmente.