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¡Hola, vendedores intrépidos de Amazon! Hoy quiero hablarles sobre un tema que seguramente muchos vendedores de Amazon han enfrentado: la competencia imposible con los chinos. Recientemente, tuve una situación que me hizo reflexionar sobre este desafío. Pero antes de sumergirnos en el tema, déjenme contarles una anécdota.

Hace poco, alguien me dejó un comentario que decía:

“Amazon está lleno de Chinos con los que es imposible competir, Deja de engañar a la gente.”

Mi primera reacción fue responder con educación, pero me hizo pensar y luego me di cuenta de que esta persona tenía algo de razón. Las cifras no mienten, y si Amazon presume de ser la tienda más barata y con mejor servicio, es comprensible que los Chinos estén respaldados por Jeff Bezos.

Los números no mienten, y sitios como https://ecommercedb.com/ muestran que los chinos tienen una fuerte presencia en Amazon.

Sin embargo, aunque no podemos competir con ellos en precio o calidad, hay cosas que ellos NUNCA podrán hacer mejor que nosotros. Hoy te traigo 3 formas simples pero efectivas de competir con los Chinos en Amazon.com. Asegúrate de leer hasta el final, porque la última es mi favorita.

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Situación 1: El dilema de las sillas

Imagina que estás explorando el mercado de las sillas en Amazon y te das cuenta de que no existen bundles de 8 sillas con mesa incluida. ¿Qué haces? Vas a China y le dices al fabricante: “Oye, quiero este bundle, hazlo por favor.” El fabricante chino responde con gusto, y tú empiezas a vender el bundle en Amazon.

Toda marcha bien al principio, pero luego cuando quieres hacer un pedido más grande el fabricante ya no quiere venderte más productos, ¿Por qué? ¡Porque ha montado su propia tienda en Amazon y te ha dejado en la estacada!. ¡Vaya problema!

Esta situación es más común de lo que crees, y es un problema que ha surgido debido a la tercerización de la producción manufacturera a China, es como tener una tiendita donde, al principio, todo va bien, pero luego te das cuenta de que te faltan productos y dinero.

Esto se debe a la decisión de Estados Unidos de tercerizar su producción manufacturera a China antes del 2000. Ahora China ha demostrado tener competencias para fabricar productos de alta calidad y tecnología. Recuerdo cuando era niño y la gente decía que, si algo estaba hecho en China, era de mala calidad. Ahora es todo lo contrario. Como dice Adrian Díaz (un fan boy de china). Si les dices a los chinos que te fabriquen algo de 1 USD, te lo fabricarán de esa calidad, y si les dices que te lo fabriquen con calidad de 100 USD, también te lo fabricarán de esa calidad.

Pero no vengo a hablar de geopolítica ni guerras comerciales. Vengo a mostrarte cómo los vendedores de Amazon hispanohablantes pueden sortear al gran dragón chino y aquí te traigo 3 simples pero efectivas estrategias para competir con ellos.

Porque cuando tu oponente es más pequeño que tú, sólo lo aplastas.

Pero cuando es más grande, Lo Evades.

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Estrategias para Sobrevivir al Dragón Chino en Amazon

• Crear barreras de entrada

Patentes y protección legal: Modificar un producto para hacerlo “patentable” es un recurso que requiere inversión, Desde 900 hasta 10k USD según Brealant.

A eso hay que agregarle el trabajo de la innovación (ingeniería, diseño, pruebas de mercado) y los moldes de inyección que vas a necesitar para crear a tu nuevo bebé. A mediano plazo es un recurso legal con el que estarás protegido Si o SI, en Estados Unidos y China (En caso de tratarse de una Patente internacional).

Recuerda que una patente protege tu invención hasta por 20 años. Y si estás un poco perdido y no sabes qué es una patente, aquí te dejo una descripción:

“Las patentes son derechos exclusivos otorgados por un gobierno a un inventor o a su cesionario por un período limitado de tiempo a cambio de la divulgación pública de la invención. En general, una vez que una invención ha sido patentada, el titular de la patente tiene el derecho exclusivo de explotar comercialmente la invención durante un período específico de tiempo, que varía según la jurisdicción.”

Básicamente el gobierno te dice: Tú innova y Yo te protejo.

El tema es que innovar es un tema un tanto complejo, sobre todo si no te dedicas a eso. Por cierto, si te interesa este tema, busca un canal llamado: La fábrica de inventos. Tengo entendido que ellos venden patentes de productos ya inventados. Podría ser una opción.

Y sólo para aportarte algo de cultura general, te muestro el número de solicitudes presentadas de patentes por país:

• China 841k
• USA 67k
• España 19k
• México 16k
• Argentina Directamente ni lo pude encontrar (si tú lo sabes déjamelo en los comentarios).

Bueno ¿qué te digo? nos hace falta innovar un poquito más.

Recuerda que una patente protege tu invención hasta por 20 años. ¡Así que innova y protégete!

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• Crea una marca

Aunque idolatrar la creación de marcas no es mi postura favorita, a largo plazo tener una marca sólida puede marcar la diferencia. Sin embargo, recuerda que una buena marca no se trata solo de un logo bonito, sino de entregar productos que satisfagan a tus clientes año tras año.

Porque por muy grande que seas, si la empiezas a regar y a regar y a regar, puessss ¿dónde quedó tu valor de marca?

Mira lo que le está pasando a Disney que han perdido unos 219 Mil Millones de USD de valor de mercado desde el 2021.

Una vez que tengas MINIMO  4 o 5 productos EXITOSOS dentro de la misma categoría, entonces sí tu marca irá cogiendo fuerza y relevancia en el mercado. Pero mientras nos los tengas, tu “Influencia de Marca” será algo que sólo existe dentro de tu imaginación, mientras en la práctica las únicas ventajas que te dará el Branding se enfocan más en aspectos estéticos: un logo, publicidad con videos, contenido A+, etc.

No me entiendas mal, a largo plazo todos deberíamos aspirar a tener nuestra propia marca. Pero sinceramente, ni no eres Lego, o Apple, dudo que a alguien te compre simplemente por “tu marca”.

Pero en fin… crear, fortalecer y mantener una marca sólida en el tiempo también podría ser una estrategia que complemente.

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• ¿Que no pueden vender ellos? Mercados regionalistas, idioma y cultura

Esta es mi estrategia favorita, ya que es fácil y barata de implementar. ¿Crees que un jamón serrano chino será mejor que uno español? ¿O que un mole chino será mejor que uno mexicano? ¿O que unos alfajores chinos mejores que unos argentos? ¡Claro que no!

Tú me entiendes ¿no?

Deja de buscar novedades en Alibaba, Aliexpress, Taobao, Temu, Lemu, Xi gin ping, Niau mu sun tzu sin su… y lo que sea, y enfócate en productos regionales.

Si quieres vender audífonos, humificadores, lámparas inteligentes, y todas estas cosas MADE IN CHINA, obviamente estás muerto mi querido o querida…

Crea un producto mejor, lo patentas y lo mandas a fabricar. O bien, enfócate en producto regionales. Y no me refiero únicamente a alimentos. tú conoces tu cultura, y en Estados Unidos está lleno de gente de todas nacionalidades, por supuesto habrá gente que, por nostalgia, querrá comprar algo que le recuerde a su tierra, o tendrá un amigo de tu nacionalidad, o qué sé yo.

Además, sin mencionar el enorme ahorro en tiempo que tendrás pues tus muestras no tendrán que cruzar ningún océano para tenerlas en tus manos.

Hay una estrategia muy interesante con estos productos regionales la cual te la dejo aquí en este video de 2 horas donde me paso buscando productos españoles (para vender en USA).

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¡Los Chinos en Amazon, una Competencia Posible!

En resumen, hay más cosas para vender que audífonos y carcasas para celulares hechos en China, aunque la competencia con los chinos en Amazon puede parecer abrumadora, existen formas divertidas y efectivas de enfrentarla. Así que ¡no te desanimes y sigue adelante!

Espero que estas estrategias te hayan resultado útiles y entretenidas, y te hayan dado un poco de esperanza en este mundo de ventas online. Recuerda, ¡si el dragón es grande, evádelo con creatividad y humor! La inventiva y el ingenio pueden ser tus mejores aliados en este desafío.

Y recuerda, si quieres saber más sobre cómo sobrevivir a esta competencia despiadada, siempre puedes contar con nuestras consultorías 1 a 1. ¡Aprovecha antes de que se agoten los cupos!

¡Gracias por leer hasta aquí! Y si quieres saber qué opino sobre la frase “Eres pobre porque quieres”, te invito a ver este video.

¡Hasta la próxima, vendedores intrépidos!